门窗网

当前位置:首页 > 职场  >  正文

做房产中介怎么样?

北上广漂们最痛恨的房地产中介每天都在琢磨什么

前段时间观看了一个纪录片,讲述北京几个偏门行业的人的生活状态,其中有一位是房产中介冯向林(化名)的工作与生活。

第一条必经之路:跑盘,拿着地图把新开盘的十几个盘彻底了解一遍,每个盘还有10 栋楼,每个好几个户型,多少楼龄,多少人,朝向哪里,还有管理费用,物业多少。

第二条必经之路:熟悉负责的二手房市场行情,这是一次重要的认识。他的经验和洞察力在接触和学习中不停提升。这个过程中,他们早九晚九,早上可以早来,晚上可以晚走。

第三条必经之路:解决“麻烦”客户。买家货比三家,卖家提出价格高,很多时候,中介的一边在告诉买家市场低迷的苦衷,另一面约业主降低价格促成这单生意,让买卖双方都满意。

第四条必经之路:打电话寻找客源。新人的入门门槛就是至少100个电话。

“经理说,这个行业有一句话:用五年的时间,挣十年的钱,但必须用别人十倍的努力,放在这五年的时间里。”

我想每个房地产中介的梦想可能都有成为人们真正的房产顾问,解决大家的用房问题,无论是买新房,还是转手二手,还是租房。房子是我们非常重要的财产,能解决这样问题的能手,人人都需要。

目前来“北上广漂”的人们,可能通过多种方式来找房,有的是线上的58同城,自如客,赶集等等,还有朋友圈的寻找室友寻转让等。但是任何渠道都不是可靠的,每个人对房子的需求就像“一万个人眼中的一万个哈姆雷特”一样。千回百转找到房源信息后,总要走到线下这一步,从到了就落脚,到动辄一年搬家4次以上,非个人房源不看的惨况。房地产中介行业一直在思考着其中的法则:房地产是低频交易,寻找客户困难,成交模式不标准,渠道零散等等。这些问题一直困扰着房产双方。客观来说,我们真的很难评价房地产行业到底是“暴利”还是“苦逼”。

以上,欢迎交流~

我也是一名中介,主做二手房业务。每天早上要在门店前跳舞喊口号,接着是做网络房源,然后打电话给业主核实最新房源情况,再约客户看房。下午一般会去小区门口驻守,晚上七八点左右开会总结一天的工作。这个时候一般我们称为“清算时间”,比如每天的工作量(客户量 带看量 电话量)没有完成,轻则体罚,多则直接罚款。没有理由,就是这么简单粗暴。

我们薪资是这样的,底薪2000元 20%以上的业绩提成。其实2000的底薪几乎是没有人拿到的,每月固定数百元的网络端口费用要自己掏,还有每天各项考核不达标的也要罚款。

这个行业前几年趁着房地产一路高歌,确实挣钱,正是如此,引来了一批又一批的梦想者加入。导致行业竞争压力巨大,人员素质良莠不齐,钱越来越不好挣了。尤其2016年以后,房地产黄金时期已经过去。我曾换过三家公司,三个城市,没挣到什么钱,只能说一般,解决了温饱。但是我想说的是,我身边的同事,绝大部分人会赔钱,是的,吃老本。一个店里一般20多个人,也就一两个人挣钱,其余都是陪跑的,作为公司和主管,只要管住这两个人就行了,其余人就让他们碰运气,20个人每月至少有一个人会瞎猫碰上死耗子的。这样公司就能挣钱,而最基层的业务员,三个月甚至半年开一单的,就像流水的兵……

 中国的房地产中介市场还不够成熟,存在着许多问题,相信很多朋友都多多少少知道些,我不在多说。至于怎么才算成熟,我们和日本做个对比就知道了。不是说别人家有多好,是看到别人家比我们好了才知道差距在哪?

 在日本,房地产中介市场十分成熟。大街小巷到处都是房地产中介的小门面。几乎在每个车站旁都有房地产中介公司,有的车站周围就有十多家,如今都成为一道风景线了。据说,在日本的二手房交易中,约85%的买主利用了经纪人提供的服务,卖方通过经纪人帮助实现销售。

  日本的房地产中介也是在门脸的显眼处张挂房产信息,但与国内不同的是,他们悬挂的信息内容十分丰富,买房人基本可以通过悬挂信息判断出房子是否可以满足要求。在这些悬挂信息中,不仅有售价、面积、地理位置等国内房产中介悬挂信息的最基本内容,还有户型图、建筑外立面、社区绿化、周围交通、公用设施、娱乐购物、安全、入学、遮光率等诸多内容。

  据介绍,成功的经纪人能获得数目可观的报酬,不过,对他们的资格要求也很高。房地产经纪人必须修完房地产实务、法律规章、财务、估价、会计等课程,并有商业、法律、管理、公证等相关知识,而且每年还要参加复审考核。在日本,房产中介买卖双方都要交税,卖方交的是转让所得税和住民税,买方交的是不动产取得税。

  日本房地产中介业的服务是很到位的。从业者需获得不动产经营管理士或者租赁住宅管理士的资格,他们以专业的精神为客户服务。

  在日本,大部分人找房子都是直接到房地产中介公司去,向工作人员道出自己的需求,比如找哪个地段、价格大致是多少,对房子结构有何要求等,工作人员明确你的的需求后,会热情地向你推荐各式房子。在日本找房子要看几个要项:面积、房租、建筑年头、离车站距离、洋式还是和式、是木造还是钢筋造等。找到了中意的房子,就可以和房地产中介签约,一般是一年,也可以签三年。一旦签下后,房客就能安心住进去了,只要及时交房租,绝不会发生房东中途要赶人走的情况。

我入职一家房产公司已经有半个月的时间了。我说一下我这些日子的感受吧!

1.这个行业前期投入很大。我说的投投入包括很多。例如说体力,前期是需要跑盘的。在这个过程当中,需要跑很多的腿,用腿走出来要比在电脑上空背要更有效果。

还有一点就是,北京人多、房多、中介更多。你需要付出比别人更多的体力才能找到自己的客户。(这句话快被说烂了,但是确实有道理)

再比如说脑力,要记很多的户型图,朝向,价格等等。

金钱投入。房产中介是需要工装的。这些在前期都需要自己购买,一套是肯定不够的,怎么都得准备两套。

2.要学会积攒人脉。我们经理常常给我说的一句话就是,这个行业人脉很重要。这也是为什么房产中介高层会看上去这么有亲和力。因为他们无时无刻不在笑。底下人不服要笑,员工玩不成业绩还是要笑,向领导汇报工作的时候也要笑。这只是积攒人脉的初步。

3.要知道该干什么。房产中介这行不难进,但是流失率很高。最重要的就是,不会束缚你,但是一切要凭借业绩来说话。一定要知道自己要做什么,千万不能人家干什么我就做什么,这样到最后竹篮打水一场空,你什么都落不下。

4.要有目标感。房中介每天这么累,不要告诉我说你是来行善的。每个人来到这个行业都有个收入的神话。你既然想要实现这个神话,就一定要时时刻刻记住自己的目标。然后目标分解,逐步实现。

5.需要沉淀,耐得住寂寞。这个行业越老相对来说越是吃香,原因就在于客户会很多,这个行业赚的都是老客户的钱。北京中介太多了,你不知道什么时候客户就被同行抢走了,一定要学会维护客户。毕竟,利益是维护我们彼此关系的一根很重要的带子。

剩下的就是姜太公钓鱼,愿者上钩了。做好自己该做的事,事实上我只能用这句话。因为每个人情况不同,我只能说一句普遍性的话,针对不同人,自己在做修改。

好了,这就是我自己的体会。如果我在有更深刻的体会,我在做修改吧。

什么行业都可以做,但看谁去做!选择很重要,选到一个好地段,选择一个好的导师,加上运气努力,其实做什么都一样,中介行业是无本生意,但100个只有五个能赚到钱,有40个饭都吃不饱,中介行业为什么流动那么大,因为入行把你的青春和冲劲消灭掉你就可以走人了,说白了现在中介开奔驰宝马身家几百万几千万的都是炒房赚来的,别傻了,收佣金能赚几个钱,你一个月卖三套房子收佣8万,在大公司税后就1.5万左右,你能保证你一年能开30宗?而且入行还两一年学习期,一年修行期,第三年才能开始赚钱,赚钱还要看政策。所以看别人都是美好的,不过进去学习一下也好,毕竟没个好爸没关系没钱,到处碰一下也好,用心去碰,任何行业都学无止境,达者为师

在中介上班,如果纯粹是为了钱,不考虑那么多,完全可以。如果还有点正常三观干一段时间就明白这行业有时候确实挺坑人。老实话,北京房价跟中介有很大原因。LJ出了不少力,因为其中介费收的相对其他中介公司高,很多客户会在中介费上跟其他中介买,LJ不能丢掉他们所谓的市占率,宁肯房子卖不出去也不让对手公司卖掉,跟业主说这边有客户出的比现在客户价钱高之类的话,把业主心里价位提上来。恶性循环,房价上来了。以前在LJ干过,眼看着房价在五个月里从单价两万多生生涨到六万多,全小区业主心里价位特别高,根本不值得,导致很长时间没有成交,说实话这个行业很不规范。他们现在招收本科,想换一批新鲜血液,只是这些毕业生跟着那些老油条,一样被传染。当然,很多人还是像钱看齐,刚开始级别低的经纪人,现在这个市场运气占很大一部分原因,出的力多,挣得还不如一个组长在你身上抽的提成多,一个差不多的商圈经理税后年收入过百万,在北京买房买车很随意,这是很容易的事。只不过从经纪人到做的好的商圈经理,大概得三四年吧。当然,挣这么多实际上刚开始挺吃苦的,有付出不一定有回报。有点理想的毕业生还是别着急干中介。当然,任何事情都有双面性,只是每个人见解不同,勿喷。

很多人都说房产中介很轻松,挣钱太容易了。成交一套房子就上万。但是真的这么简单吗?其实不是的。

房产中介,你要懂的,必须很多,而且你要知道怎样规避大部分的风险。买卖双方会找到你,中介是因为相信你的专业度。中间是长久的生意,并不是为了一时的利益,坑害买卖双方。

作为中介,首先你要有一颗公正的心。双方都不能偏袒,你要有一个自己的原则,房屋是怎样的情况,就是怎样的情况,不能添油加醋,添油加醋,虽然会带来成交,但是对你个人的信誉将会产生极大的损害,不要赚昧良心的钱。你要知道买卖的所有流程,你要把所有会发生的风险,在买卖双方签订合同之前全部都解决掉。

想要做房产中介,你要对你做的事情负责,对客户负责,更要对你自己的一言一语负责。这样你做房产中介才能长久才能赚钱。

房产中介挺赚钱的,赚钱也比较简单。

只要你足够勤快,能吃苦,脑子灵活,会说话,外加真诚务实就可以了,不需要比拼背景,不需要比拼学历。

房产中介是个低门槛的行业,虽然赚钱快,赚钱多,但是,也是符合赚钱的二八概率的,只有20%的人可以赚到钱。

想做房产中介赚钱,需要的几点,大部分人都能做到,只是没有做到。

前提,情商要高,要会说话,学历不重要,脑子要灵活。

这一点是非常重要的,其实所有的销售工作都需要高情商。

第二,勤快,足够的勤快,房产中介是一个勤快的行业,偷懒是绝对不会有业绩的,比如勤快的打电话,勤快的看房,勤快的找客户,找房源,客户多了,房源多了,怎么可能会没有业绩呢!

第三,能吃苦,房产中介真的特别辛苦,风吹日晒,你看看夏天大中午,穿西装打领带,不打伞,在外面跑的,肯定是房产中介,早出晚归,没有固定的休息时间,没有固定的吃饭时间。做了长时间房产中介的人,没有几个是胃好的,普遍都有胃病。

第四,需要坚持,房屋的销售工作,特别是二手房中介的销售工作,没有那么快见效,新人没客户,没经验,很多入行半年一年都不开单,只要你可以满足上述的条件,那么想赚钱,就要坚持下去,坚持下去就行了。

现在不好做了,房东,客户都很精明的,看中房子就开始谈佣金,在上海99%的房东都不付佣金,客户也让打折,不然就找其它中介公司做带交易,比如1万元佣金,房源方能拿到手450元提成,成交方能分840元,剩下的都是门店经理和中介公司拿了,做中介每天工作13小时,每周休一天,如果刚好休息那天有客户看房,还得停休,最苦逼的职业了!挣钱的必定是少数,大部分人是挣不到钱的,比如一个客户买房,起码找了很多家中介,能成交的几率很小!!!

上一篇:劳资纠纷,离职后企业少发工资怎么办?
下一篇:梦见自来水管流水先浑后清,是什么意思?

猜你喜欢


有些人遇到事情就找媒体曝光,电视台真的就会无偿帮助你吗?

有些人遇到事情就找媒体曝光,电视台真的就会无偿帮助你吗?

有一亲戚曾经因为讨薪求助过本地某知名报社,愿意分享这一经历。第一次拨打报社电话求助,报社:事情我们知道了,我看看有没有记者愿意帮助你。之后连续三天没有回音。三天后再次拨打报社电话,希望报社能够帮忙自己把应得的工资拿回来。报社:我再跟他们说一下。第二天,亲戚接到了报社一名记者的电话...

职场 2020-10-17 11:32:07 无偿,有些人,电视台,曝光 269
如美国新太空武器可破坏卫星发射,中国会重新考虑美加入空间站么?

如美国新太空武器可破坏卫星发射,中国会重新考虑美加入空间站么?

卫星太空发射,指的是卫星从装到载具上做好准备到进入到预定轨道的全过程,如果在这一过程中进行破坏,那就可以说具备了破坏卫星发射的能力。那美国具备了这一能力吗?当然具备了。不仅仅是美国,掌握了初级反弹道导弹能力的中俄等国家应该都是具备的。运载火箭的轨道是一个确定,毕竟他是一种民用的产...

科技 2020-10-12 15:40:45 空间站,太空,发射,卫星 777
研究经历 研究工作经历,怎样写?

研究经历 研究工作经历,怎样写?

细菌学的研究经历了什么样的发展历程?细菌学?巴斯德发明了巴氏灭菌法之后,1877年,他又提出细菌学理论,有利地驳斥了争论了几个世纪的自发病源学说。在这段时期,巴斯德又研究出鸡霍乱、炭疽、猪丹毒的菌苗,...

科技 2020-10-25 12:06:07 905
日本艺术品市场发展为何如此迅猛?

日本艺术品市场发展为何如此迅猛?

我觉得这个问题要从经济增长发展来看,艺术作品的创作与买卖跟人们生活水平息息相关。在乱世和相对贫困地区很难看到有高的艺术造诣的人才。只有经济发展了,人们对物质生活已经满足了才能对精神生活有所追求。中国的艺术中收藏为什么热,离不开中国高速增长的经济基本面做支撑。纵观日本的艺术文化的发...

职场 2020-09-28 16:16:00 艺术品,迅猛,日本 123
你还记得你的第一次恋爱是怎么开始的,又怎么结束的吗?

你还记得你的第一次恋爱是怎么开始的,又怎么结束的吗?

第一恋爱都是难以忘怀的,最纯真的,那时候的我们没有要找什么样条件的那些条条框框的约束,也没有权衡什么利弊,爱了就是爱了。我的第一次恋爱读高中的同学,高中时我还没长开,比较小巧,高大点的女同学都陆续的收到了男同学的情书了,我虽然很好奇,还有点羡慕,但那时只想好好读书。有一天晚上上晚...

科技 2020-10-08 11:06:42 恋爱,记得,结束 918
路遥的《平凡的世界》当初为什么会遭到频繁的退稿?

路遥的《平凡的世界》当初为什么会遭到频繁的退稿?

路遙的巜平凡的世界》是什么原因有几次退稿呢?!首先,是当时的政治环境所决定的,当时刚文革结束,国家政策方针不明,是不允许写这么现实的作品的。其次,当时莫言等魔幻自由主义写法流行,对现实主义体裁作品冷落。最后出版界,文化界对路遥有各种利益考虑而出现的各种问题使作品不能出版。...

科技 2020-09-28 09:09:01 平凡的世界,退稿,路遥,频繁 205
怎样才知道电表是否准?

怎样才知道电表是否准?

很负责的告诉你,你的表现在很准。无论是老式转盘表,电子表,还是现在的智能表,从厂家整定后投入使用,只能老化变慢不能变快,以老式转盘表为例,一个电压线圈和一个电流线圈(用电多少它知道)共同推动转盘,转盘带动计数器,家中用电量过大,会使电流线圈发热变形而推力不足,机械转盘,计数器等机...

职场 2020-09-29 12:49:41 电表,怎样,是否,知道 820
华为Mate30和荣耀30Pro哪个好怎么选择?换机期待回答?

华为Mate30和荣耀30Pro哪个好怎么选择?换机期待回答?

华为手机目前在国内市场的占比已经很高了,并且今年也发布了多款新产品型号,其中今年04月份发布荣耀30Pro一发布就受到很多人喜爱。但是关注华为手机的朋友会发现去年华为还发布一款mate30,性能同样也不错,那么在这两款手机中将如何选择呢。我们从以下几点进行分析:颜值和外观产品的配...

科技 2020-09-28 09:09:01 30pro,mate30,换机,华为 716
孩子八个月了,还能追奶成功吗?

孩子八个月了,还能追奶成功吗?

你好!很高兴回答你的问题!我也有同样的经历,就是在宝宝七八个月的时候母乳量少了很对,因为宝宝前七个月都是纯母乳喂养,针对我的情况说一下!宝宝8个月,还需不需要追奶?一般来说,从宝宝6个月可以添加辅食,8个月的宝宝辅食应该吃得很不错了,这时候需要的奶量次数没有以前那么频繁了。那么,...

育儿 2020-10-14 16:03:02 追奶,孩子,成功 837
如何防止宝宝红屁股,有了红屁股如何护理?

如何防止宝宝红屁股,有了红屁股如何护理?

预防“红屁股”,一下几点必须注意了:1、勤换。不管宝宝用尿布还是纸尿裤,大便后必须马上换,避免便便对宝宝皮肤的刺激;如果穿纸尿裤,勤观察纸尿裤吸尿情况,一旦尿满立即更换。不要把用过的纸尿裤重复利用。2、勤洗。不建议用湿巾给宝宝清理粪便,最好用温水冲洗,晾干或是用纯棉材质的布巾吸干...

育儿 2020-10-12 09:08:14 红屁股,护理,宝宝,育儿 141
怀孕时,临月的胎动有什么特征?要注意什么?

怀孕时,临月的胎动有什么特征?要注意什么?

临月的胎动有什么特征,要注意什么?临月就是进入36周啦,我们首先来看下临月胎动的特点。胎动减少一般来说,到了临月胎动就会减少。为后面分娩做准备,小宝宝的头部慢慢地进入骨盆内,所以活动大大受限,因而胎动减少。这个时期只能伸缩手脚,稍微改变下姿势。即便如此,有时也会有旋转或打嗝的胎动...

育儿 2020-10-08 11:06:42 临月,胎动,怀孕,特征 876
孩子八个月了,还能追奶成功吗?

孩子八个月了,还能追奶成功吗?

你好!很高兴回答你的问题!我也有同样的经历,就是在宝宝七八个月的时候母乳量少了很对,因为宝宝前七个月都是纯母乳喂养,针对我的情况说一下!宝宝8个月,还需不需要追奶?一般来说,从宝宝6个月可以添加辅食,8个月的宝宝辅食应该吃得很不错了,这时候需要的奶量次数没有以前那么频繁了。那么,...

育儿 2020-10-14 16:03:02 追奶,孩子,成功 411