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如何理解电子商务中的B2B、C2C?

事实上B2B领域90%的市场已被垄断了,仅天猫、京东这二大平台就战了大半的江山,B2B模式在未来基本没有发展的上升空间了;而C2C是一种早已被淘汰的商业模式,这种以消费者与消费者或是小B型创业者对消费者的商业交易平台,被S2B2新零售淘汰。C2C最大的商业硬伤越来越严重,比如缺少大供应链,因为占大多数的小B的货源问题,这就是为什么淘宝一直被阿里巴巴放置的原因。



B2B领域以京东和天猫为代表的垄断平台,自2015年马云和阿里巴巴商学院曾鸣老师提出:S2B2新零售模式是未来的最有潜力的商业模式,但是刘强东在2016年就提出:无界新零售,新零售的线上线下融合体系,并且马上布局线下,形成了新零售模式的标准配置,即线上一个大供应链商城平台京东,即大S 线上商城,线下京东服务店及京东战略合作连锁店,同时加强了智能终端化和物流-仓储布局,并于2017年年底就进入东三省其本质就是解决原产地垄断资源。


作为创业者和营销人无需研究B2B的商业模式了,更不必在思考C2C模式平台:C2C模式,有人说可以利用众筹嘛,即联络合谋大量的C即消费者,开展众筹,但这里的产品交付将会出现问题,在2015年之前,我们做过的大量的众筹模式中,C2C都出现产品无法交付或是产品品质问题,如果要想解决C2C的商业模式问题,可以转型到C2S2C,这种模式也是创业者可以参考的一个思路,至于B2B一方面因为垄断存在,另一方面新零售的冲击,所以,B2C具体转型S2B2C是必然的。


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我要提出新的理念了,和我们整个互联网界的理论不一样,B2B,B2C,C2C都是在互联网时代提出来的,这些概念的提出他是根据我国传统商业模式的形态提出来的。比如B2B我理解的就是类似于我们传统行业的批发,上级批发商对下级零售商,也就是商家对商家:而B2C呢就是就是传统行业的零售商对消费者;由于淘宝等平台的崛起,个人也可以开店销售商品,就出现了C2C也就是个人对消费者。
那么电子商务的最大特征就是渠道的扁平化,缩短了销售渠道。我认为在未来移动互联网的商业模式下,没有什么B2B,B2C,C2C这样的提法了,只有一个概念那就是平台。平台是属于整合上下游的,他会同时全部包括这些业态,比如厂家可以在淘宝开店,批发商也可以也,个人也可以。那么厂家在开店的同时他可以是消费者吗?消费者他可以在淘宝上向厂家店铺购买商品,也可以向批发商店铺购买商品,也可以向个人店铺购买商品,这几个业态全部存在于一个平台。你无法判断他这个平台采用的是哪一种模式。
这样的情况也越来越多,个人餐馆可以在美团开店,餐饮公司也可以。猪八戒平台是这样吗?今日头条是这样吗?都是这样,近段时间物流领域也出现了一个平台快递物流第三方平台“51快配”司机可以入驻平台开店,物流公司快递公司也可以入驻平台开店,他们的服务对象既可以是单位也可以是个人。还有人规划了农产品平台,农民可以入驻,农业开发公司可以入驻,批发个人可以入驻,蔬菜批发公司也可以入驻,零售商贩也可以入驻,顾客可以根据自己的情况向任何一个商品服务提供者购买服务,这也是现阶段创业最大的风口。

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